Hvad er kold kanvas, og hvordan kan du bruge det?
Hvis du sidder i en virksomhed og beskæftiger dig med salg, har du måske hørt om begrebet ”kold kanvas”. Alligevel er det ikke sikkert, at du præcis ved, hvad kold canvas dækker over, eller hvad du kan bruge kold kanvas til i din virksomhed. Det kan du læse mere om i denne guide.
Få information om kold kanvas
Kold canvas kaldes også cold calling og dækker kort sagt over, at man ringer til en virksomhed eller en kunde, som man ikke har haft kontakt til tidligere. Der er dog meget mere at vide om kanvas salg, og derfor kan du med fordel søge mere information om kold kanvas. Man kan nemlig gribe kanvas salg an på flere forskellige måder, og disse er vigtige at have styr på, inden man forsøger sig med cold calling.
Det handler om salgsteknik
Noget af det vigtigste, når man sælger via kold kanvas er, at man har styr på sin salgsteknik. Uden dette bliver det meget svært at lykkes med cold calling. Du skal starte med at lave et godt salgspitch, så du er ordentligt forberedt på kanvas salg. Kunden er nemlig ikke forberedt på dit opjal, så derfor er det afgørende, at din salgsteknik sidder lige i skabet. Med det rigtige salgspitch kan enhver nemlig blive overbevist om et produkt.
Lad dig ikke slå ud
Af mange regnes kold canvas for en udfordrende salgsteknik, og derfor er det vigtigt, at du ikke lader dig slå ud, hvis det ikke lykkes i første omgang. Sæt i stedet fokus på de ting, der kan forbedres til næste gang. Det er for eksempel aldrig for sent at arbejde på sit salgspitch endnu en gang og sørge for, at det er så godt som overhovedet muligt. På den måde skal du nok få solgt jeres produkter.
